A/B тестирование карточек товара – один из самых эффективных способов повысить продажи на маркетплейсах. На Wildberries это особенно важно, потому что конкуренция среди продавцов высока, и даже небольшие изменения в карточке могут значительно повлиять на показатели. В этой статье разберем, как правильно проводить A/B тест, какие элементы карточки тестировать и как интерпретировать результаты.
Что такое A/B тестирование карточек товара
A/B тестирование – это метод сравнения двух вариантов карточки товара, чтобы определить, какой из них лучше привлекает покупателей. Например, можно протестировать разные фото, заголовки или описания.
Основные элементы для тестирования:
Фотографии товара (главное и дополнительные изображения)
Название и ключевые слова
Описание и характеристики
Цена и скидки
Как провести A/B тестирование на Wildberries
1. Определите цель теста Перед запуском A/B теста важно сформулировать гипотезу. Например:
"Изменение главного фото увеличит CTR (кликабельность карточки)"
"Новый заголовок улучшит конверсию в заказы"
2. Подготовьте варианты карточек Создайте два варианта карточки с одним изменяемым элементом. Например:
Вариант A: текущее фото
Вариант B: новое фото на белом фоне
Важно: Все остальные элементы (цена, описание) должны оставаться одинаковыми.
3. Запустите тестирование На Wildberries можно тестировать карточки двумя способами:
Через личный кабинет продавца – загрузите оба варианта и отслеживайте статистику.
С помощью рекламных инструментов – запустите кампанию с разными вариантами карточек.
4. Собирайте и анализируйте данные Минимальный срок тестирования – 7 дней. Ключевые метрики для анализа:
