13 октября 2025

Если ваш бизнес представлен на маркетплейсах, вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда конкуренты стабильно занимают первые места в выдаче, а ваши товары остаются незамеченными. В чем секрет их успеха? Чаще всего — в грамотно оформленных карточках товара.
Качественные карточки не только привлекают внимание покупателя, но и увеличивают конверсию, повышают рейтинг товара и помогают выделиться среди других продавцов. В этой статье разберем ключевые элементы успешных карточек, типичные ошибки и способы улучшить свои позиции.

1. Неполное описание – покупатель не понимает, что именно продается.
2. Плохие фото – размытые или неинформативные изображения.
3. Неправильные ключевые слова – товар не попадает в поиск.
4. Отсутствие отзывов – низкое доверие.
5. Завышенная цена без объяснений – клиенты уходят к конкурентам.

Пример: Продавец сумок увеличил продажи на 45%, исправив эти 5 ошибок.

1. SEO-анализ: Key Collector, Google Keyword Planner.
2. Фоторедакторы: Canva, Photoshop.
3. Сбор отзывов: FeedbackHub, Trustpilot.
4. Анализ конкурентов: SEMrush, Ahrefs.

Совет: Используйте A/B-тестирование для проверки эффективности изменений. 

Карточка товара — это лицо вашего продукта на маркетплейсах. Именно она формирует первое впечатление у покупателя и влияет на его решение о покупке. 
Основные функции карточки: 

• Предоставить полную информацию о товаре.
• Выделиться среди конкурентов.
• Повысить доверие к бренду.
• Увеличить конверсию в заказы.

Если карточка оформлена неправильно, даже самый востребованный товар может теряться в поисковой выдаче.

1. Название товара
Название должно быть четким и содержать ключевые слова, по которым покупатели ищут товар. Пример хорошего названия:
«Кроссовки мужские спортивные Nike Air Max, черные, размер 42»
Плохой вариант:
«Кроссовки крутые»
Совет: Используйте частотные запросы из Wordstat или Яндекс.Вордстат для максимального охвата.

2. Фотографии
Качественные фото увеличивают доверие покупателя. Рекомендации:

• Используйте несколько ракурсов.
• Покажите товар в использовании.
• Добавьте фото упаковки и этикеток.
• Избегайте размытых или темных снимков.

Кейс: Продавец на Wildberries увеличил конверсию на 30%, добавив 3D-фото товара со всех сторон.

3. Описание товара
Грамотное описание решает основные сомнения покупателя. Что должно быть в тексте:

• Основные характеристики.
• Преимущества перед аналогами.
• Материалы и состав.
• Габариты и вес.
• Условия доставки и возврата.

Пример: Для товаров категории «электроника» важно указывать срок гарантии и совместимость с другими устройствами.

4. Цена и скидки
Покупатели часто сортируют товары по цене, поэтому важно:

• Указывать актуальную стоимость.
• Добавлять выгодные бонусы (например, «2 по цене 1»).
• Подчеркивать выгоду («Экономия 500 ₽»).

Статистика: Товары со скидкой от 15% попадают в топ выдачи на 20% чаще.

5. Отзывы и рейтинг
Чем больше отзывов с высоким рейтингом, тем выше позиции товара. Как получить отзывы:

• Вежливо просить покупателей оставить оценку.
• Использовать автоматизированные сервисы для сбора отзывов.
• Работать с негативными отзывами (отвечать и исправлять ситуацию).

Инструмент: Сервисы типа «Отзовик» или встроенные инструменты маркетплейсов помогают собирать обратную связь.

Чтобы понять, почему у конкурентов продажи выше, проведите анализ их карточек.

Что анализировать:

• Название и ключевые слова
• Структура описания
• Фото и видео
• Отзывы и рейтинг
• Ценовая политика

Как использовать данные

• Включить похожие запросы
• Скопировать лучшие приемы
• Улучшить свои материалы
• Увеличить количество откликов
• Оптимизировать стоимость

График: Зависимость позиции товара от заполненности карточки 
(Представьте график, где ось X – полнота карточки, ось Y – позиция в топе. Чем полнее карточка, тем выше позиция.)

Похожие статьи

Сервис Neiro-Card.ai объединяет все необходимые инструменты для создания идеальных карточек товаров:
от генерации текста до обработки изображений.

Попробуйте прямо сейчас – зарегистрируйтесь и создайте первую карточку бесплатно!

Хотите узнать больше? Подпишитесь на наш блог и получите чек-лист "10 способов повысить конверсию карточек товара"!

Как увеличить продажи с помощью AI?