13 октября 2025

Конкуренция на маркетплейсах растет с каждым годом. Чтобы выделиться среди других продавцов и привлечь больше покупателей, важно правильно оптимизировать карточки товара. При этом необязательно вкладывать большие деньги в рекламу или платные инструменты продвижения.
В этой статье мы разберем 5 эффективных способов улучшить карточки товара на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, которые помогут увеличить продажи без серьезных финансовых затрат.

Первое, на что обращают внимание покупатели — это описание и ключевые характеристики товара. Если информация представлена плохо или неполно, клиент просто уйдет к конкурентам.

Что нужно сделать:

• Используйте ключевые слова, которые ищут покупатели. Например, для одежды это может быть «женские джинсы с высокой талией».
• Добавьте максимум данных: размеры, материалы, страну производства, особенности использования. Чем полнее информация, тем выше доверие покупателей.
• Сделайте текст читаемым: разбейте на абзацы, используйте списки и выделяйте важное.

Пример:
Плохо: «Куртка теплая, хорошего качества».
Хорошо: «Зимняя куртка с утеплителем 200 г. Водоотталкивающая мембрана. Удобная регулировка капюшона. Подходит для температуры до -25°C».

Качественные изображения и видео увеличивают конверсию в покупку на 30-40%. Даже если у вас нет бюджета на профессиональную съемку, можно сделать хорошие фото самостоятельно.

Советы по фото:

• Используйте несколько ракурсов (общий план, детали, примерка).
• Фон должен быть нейтральным (белый или светлый).
• Показывайте товар в реальных условиях (например, сумку на плече).

Видео помогает покупателям лучше оценить товар. Можно снять короткий ролик (15-30 секунд), демонстрирующий основные функции.

Отзывы — один из главных факторов при выборе товара на маркетплейсах. Чем больше положительных отзывов, тем выше позиции в выдаче и доверие клиентов.

Как получать больше отзывов:

• Включите вложение с просьбой оставить отзыв (например, открытку или небольшой подарок).
• Используйте чат-боты в Telegram для напоминания покупателям.
• Оперативно реагируйте на негативные отзывы, предлагая решение проблемы.

Алгоритмы маркетплейсов учитывают цену товара при ранжировании. Если ваша цена сильно выше, чем у конкурентов, продажи могут упасть.

Что делать:

• Регулярно проверяйте цены конкурентов.
• Используйте скидки и акции (например, «2 по цене 1»).
• Участвуйте в распродажах (Черная пятница, Новый год).

Wildberries и Ozon предлагают бесплатные способы продвижения:

• Участие в программах лояльности.
• Оптимизация карточек под поисковые запросы.
• Использование рекомендательных блоков.

Похожие статьи

Сервис Neiro-Card.ai объединяет все необходимые инструменты для создания идеальных карточек товаров:
от генерации текста до обработки изображений.

Попробуйте прямо сейчас – зарегистрируйтесь и создайте первую карточку бесплатно!

Хотите узнать больше? Подпишитесь на наш блог и получите чек-лист "10 способов повысить конверсию карточек товара"!

Как увеличить продажи с помощью AI?